كيفية إنشاء استراتيجية Lead Generation للحصول على المزيد من الزوار في ووردبريس

هل ترغب في توليد عملاء محتملين وزيادة المبيعات من موقع الويب الخاص بك؟ 
يجب أن يكون إنشاء العملاء المحتملين على رأس أولويات جميع الأنشطة التجارية لأنه في نهاية اليوم ، ترغب في تحويل زوار موقعك على الويب إلى مشتركين وعملاء.
 المدونات
في هذه المقالة ، سنوضح لك كيفية القيام بتوليد العملاء المحتملين في ووردبريس WordPress مثل المحترفين.


ما هو Lead Generation؟

يُعد إنشاء العملاء المحتملين طريقة لإثارة اهتمام المستهلكين أو الاستفسار عن منتجات أو خدمات الأعمال.
تثبت الدراسات أن أكثر من 75٪ من المستخدمين الذين يزورون موقعك على الويب من محركات البحث لن يشاهدوه مرة أخرى أبدًا.

يتيح لك Lead Generation المحتملين التقاط هؤلاء المستخدمين من خلال فتح قناة اتصال بين موقعك والمستخدم.

قد تطلب قناة الاتصال هذه منهم الإعجاب بصفحتك على Facebook أو متابعتك على Twitter أو الانضمام إلى قائمة بريدك الإلكتروني.

البريد الإلكتروني هو العميل المحتمل الأكثر شيوعًا. 
ببساطة لأنه لا يمكن إنكاره هو أداة التسويق الأكثر فعالية من حيث التكلفة والفعالة تحت تصرفك.

راجع مقالنا حول سبب أهمية إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني .




بمجرد أن تطلب من المستخدم تنفيذ إجراء يفتح قناة اتصال مثل اشترك بالبريد الالكتروني للحصول على اخر العروض أو احصل على كود تخفيض يرسل على بريدك الالكتروني أو اشترك بقناة الفيسبوك إلخ.. ، 
بتلك الحالة انت تكسب زائر مشترك معك بأحدى الطرق المذكورة إعلاه وبالتالي ستستطيع الوصل الى هذا الشخص في أي وقت تريد لجذبه الى موقعك الالكتروني ، يمكنك إرسال عروض خاصة أو تحديثات أو حتى هدايا مجانية لإعادته لدخول متجرك الالكتروني أو حتى موقعك.

من الذي يجب أن يبدأ في توليد العملاء المحتملين؟

سواء كنت مدونًا ، أو شركة صغيرة أو كبيرة ، أو هاويًا ، فأنت بحاجة إلى إنشاء Lead Generation. 
إذا كنت مهتمًا بتنمية قاعدة جمهورك ، فعليك البدء في جذب العملاء المحتملين.

سيخبرك العديد من المسوقين والمدونين الناجحين عبر الإنترنت أن أكبر خطأ ارتكبوه لم يكن بدء قائمة بريد إلكتروني لالتقاط العملاء المحتملين في وقت سابق.

متى يجب أن أبدأ بإنشاء عميل محتمل؟

يستغرق فائدة Lead Generation لجذب المشتركين المحتملين وقتًا ، وفي كل لحظة لا تقوم فيها بذلك ، تفقد عملاء محتملين.

يجب أن تبدأ جهود توليد العملاء المحتملين على الفور. حتى إذا كنت قد بدأت للتو ولم تفتح المجال للعمل حتى الآن.

دعنا نلقي نظرة على كيفية البدء في إنشاء العملاء المحتملين في ووردبريس WordPress.


الشروع في العمل مع Lead Generation في ووردبريس 

أولاً ، ستحتاج إلى موقع WordPress.org مستضاف ذاتيًا . 
إذا لم يكن لديك بالفعل موقع ووردبريس WordPress ، فقم بإلقاء نظرة على دليلنا خطوة بخطوة حول كيفية بدء مدونة WordPress .

بعد ذلك ، تحتاج إلى الاشتراك مع مزود خدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني . تتخصص هذه الشركات في إرسال رسائل البريد الإلكتروني الجماعية مع واجهة سهلة الاستخدام. نوصي باستخدام constant contact أو AWeber .


ستحتاج أيضًا إلى OptinMonster ، أفضل برامج إنشاء العملاء المحتملين المتوفرة في السوق. 

بصرف النظر عن ذلك ، سنقوم بتغطية العديد من المكونات الإضافية الأخرى لإنشاء ووردبريس WordPress  لمساعدتك في تحويل زوار الموقع إلى عملاء.

إنشاء العملاء المحتملين في ووردبريس WordPress باستخدام التعليقات

التعليقات هي أسهل طريقة لبناء تفاعل المستخدم. ومع ذلك ، فإن نظام التعليقات الافتراضي في وورد WordPress ليس فعالًا جدًا في إعادة المستخدمين الذين يتركون التعليقات.
دعونا نلقي نظرة على كيفية التقاط العملاء المحتملين من نماذج التعليقات على موقع وورد WordPress الخاص بك.

التقاط العملاء المتوقعين عن طريق إضافة إعادة توجيه التعليق

بشكل افتراضي ، عندما يرسل مستخدم تعليقًا على موقع الويب الخاص بك ، يمكنه رؤية نفس الصفحة مرة أخرى. 
لا يوجد شيء جديد في تلك الصفحة باستثناء معاينة التعليقات الخاصة بهم.

يمكنك تحويل هؤلاء الزوار إلى مشتركين عن طريق إعادة توجيههم إلى صفحة مختلفة على موقع ووردبريس WordPress الخاص بك بعد إرسال تعليق. 
قد تكون هذه صفحة شكر ، أو صفحة عرض خاص ، وما إلى ذلك.

إليك كيفية إعادة توجيه المستخدمين بعد إرسال التعليق في ووردبريس WordPress.

أولاً ، تحتاج إلى تثبيت وتفعيل المكوّن الإضافي Yoast Comment Hacks .

عند التنشيط ، تحتاج إلى زيارة الإعدادات Settings » Comment Hacks والنقر على علامة التبويب إعادة توجيه التعليق "Comment Redirect".




حدد الصفحة التي تريد إرسال المعلقين فيها للمرة الأولى ثم انقر فوق الزر حفظ التغييرات.

الآن سيتم إعادة توجيه جميع المعلقين لأول مرة على موقع وورد WordPress الخاص بك إلى الصفحة المحددة. يمكنك تحسين هذه الصفحة عن طريق إضافة نموذج الاشتراك في البريد الإلكتروني ، أو تقديم خصم خاص ، أو أي شيء آخر تريده.


أضف خيار الاشتراك في التعليقات في ووردبريس WordPress

كما ذكرنا سابقًا ، لا يرسل ووردبريس WordPress أي إخطارات إلى المستخدمين بعد ترك تعليق. 
سيتعين على المستخدم العودة يدويًا إلى موقعك لمعرفة ما إذا رد شخص ما على تعليقه.

ستسمح إضافة خيار الاشتراك في التعليقات للمستخدمين بإعلامهم بالتعليقات الجديدة. كما أنه سيزيد من مشاهدات الصفحات الخاصة بك ، ويعيد الزوار ، والاعتراف بالعلامة التجارية. 
الأهم من ذلك ، سوف يمنحك هذا المزيد من الفرص لتحويل هؤلاء الزوار إلى مشتركين.

إليك كيف يمكنك بسهولة إضافة خيار الاشتراك في التعليقات إلى موقع ووردبريس WordPress الخاص بك.

أولاً ، تحتاج إلى تثبيت وتفعيل المكوّن الإضافي Subscribe to Comments Reloaded .

عند التنشيط ، تحتاج إلى زيارة الإعدادات Settings » Subscribe to Comments لتكوين إعدادات المكون الإضافي.




يجب أن تعمل الإعدادات الافتراضية لمعظم مواقع الويب. 
ومع ذلك ، يمكنك مراجعة الخيارات وإجراء التغييرات إذا لزم الأمر.

لا تنس النقر على زر حفظ التغييرات لتخزين إعداداتك. 
لمزيد من التعليمات التفصيلية ، راجع دليلنا حول كيفية السماح للمستخدمين بالاشتراك في التعليقات في WordPress .

توليد العملاء المحتملين باستخدام نموذج الاتصال في ووردبريس 

نماذج الاتصال هي الطريقة الأكثر شيوعًا لزيادة المشتركين في ووردبريس WordPress. 
ومع ذلك ، فإن معظم المكونات الإضافية لنموذج الاتصال لـ WordPress إما أنها صعبة الاستخدام أو لا تتكامل مع مزود خدمة البريد الإلكتروني الخاص بك.


هذا هو المكان الذي يأتي فيه WPForms . 
وهو البرنامج المساعد الأكثر ملاءمة لنموذج الاتصال للمبتدئين في ووردبريس WordPress. 
يمكنك بسهولة إنشاء نماذج اتصال جميلة ودمجها بسلاسة مع مزودي خدمة البريد الإلكتروني مثل MailChimp و Aweber و Campaign Monitor و GetResponse .

WPForms Lite هو مكون إضافي مجاني لنموذج الاتصال في ووردبريس WordPress يمكنك استخدامه لإنشاء أي نوع من نماذج الاشتراك في ووردبريس WordPress.
سواء كنت ترغب في نموذج اتصال بسيط ، أو طلب نموذج عرض أسعار ، أو نموذج استفسار آخر ، يمكنك بسهولة إنشائه باستخدام أداة إنشاء نماذج السحب والإفلات.




لمزيد من التفاصيل ، اتبع دليلنا خطوة بخطوة حول كيفية إنشاء نموذج اتصال في WordPress .

إعادة توجيه المستخدمين بعد تقديم النموذج

أسلوب آخر يمكنك استخدامه لتعزيز المبيعات هو إضافة صفحة إعادة توجيه عند إرسال نموذج ناجح.
يسمح لك WPForms بإعادة توجيه المستخدمين بسهولة إلى أي صفحة بعد إرسال نموذج باستخدام ميزة تأكيد النموذج الذكية.

انشاء موقع الكتروني
بمجرد إنشاء النموذج الخاص بك باستخدام أداة إنشاء النماذج بالسحب والإفلات ، انقر فوق علامة التبويب الإعدادات ثم انقر فوق confirmation.




يسمح لك WPForms باختيار ثلاثة أنواع من التأكيدات. 
يمكنك ببساطة إظهار رسالة ، أو إعادة توجيه المستخدمين إلى صفحة ووردبريس WordPress ، أو إلى أي عنوان URL آخر.

يمكنك إنشاء صفحة منفصلة على موقع ووردبريس WordPress الخاص بك مع عروض خاصة أو نموذج اختياري أو إظهار أي محتوى يساعدك في تحويل الزائر إلى عميل.
بعد الانتهاء من الإعدادات ، تأكد من حفظ أداة إنشاء النماذج والخروج منها.

إضافة خيار الاشتراك في النشرة الإخبارية إلى نماذجك

في حين أن نماذج الاتصال رائعة لجمع الزوار ، يمكنك أيضًا استخدامها لإنشاء رسالتك الإخبارية بالبريد الإلكتروني.
نظرًا لأن المستخدم يدخل بالفعل عنوان بريده الإلكتروني في النموذج ، يمكنك الاشتراك تلقائيًا في رسالتك الإخبارية بموافقته.

يأتي البرنامج المساعد WPForms Pro مع عمليات دمج التسويق التي تسمح لك بربط نماذج إنشاء العملاء المحتملين بكافة خدمات التسويق الالكتروني عبر البريد الإلكتروني الشائعة.

من أجل هذه المقالة ، سوف نستخدم تكامل MailChimp لإضافة المستخدمين تلقائيًا إلى قائمة النشرة الاخبارية بالبريد الإلكتروني الخاصة بـ MailChimp بمجرد إرسال نموذج الاتصال.

التسويق عبر الانترنت
بمجرد تثبيت WPForms Pro ، تحتاج إلى زيارة صفحة WPForms »Addons . ستجد هنا إضافات لموفري خدمة البريد الإلكتروني المختلفين.

تابع وانقر على زر تثبيت الملحق بجانب MailChimp Addon.




سيقوم برنامج WPForms بتثبيت ملحق MailChimp Addon. 
ستحتاج إلى النقر فوق الزر تنشيط لبدء استخدام الملحق.

الخطوة التالية هي توصيل WPForms بحساب MailChimp الخاص بك. 
قم بزيارة صفحة إعدادات WPForms ثم انقر على علامة التبويب "Integrations".

سترى MailChimp مدرجة كتكامل. 
سيسمح لك النقر عليه بإدخال مفتاح واجهة برمجة تطبيقات MailChimp ولقب هذا الحساب.





يمكنك الحصول على مفتاح API الخاص بك من حسابك على موقع MailChimp.

انقر على زر الاتصال MailChimp للمتابعة. سيقوم WPForms الآن بالاتصال بحساب MailChimp الخاص بك.

أنت الآن جاهز لإضافة حقول اختيار البريد الإلكتروني إلى نموذج الاتصال الخاص بك.

الانتقال إلى WPForms »Add New . سيؤدي ذلك إلى تشغيل واجهة أداة إنشاء نموذج WPForms.


تحتاج أولاً إلى تقديم عنوان لنموذج الاتصال الخاص بك ، ثم حدد "Simple Contact Form" من قائمة النماذج المتاحة.




سيقوم WPForms الآن بإنشاء نموذج اتصال بسيط لك. 
يمكنك تحرير الحقول بالضغط عليها. يمكنك أيضًا إضافة حقول جديدة بالنقر فوقها في العمود الأيمن.




زيادة زوار الموقع
الآن ، تحتاج إلى النقر فوق حقل "Checkboxes" لإضافة مربع اختيار الاشتراك في النشرة الإخبارية. 
سيظهر النقر على الحقل إعداداته.




نموذجك جاهز تقريبًا. تحتاج الآن فقط إلى ربط حقول النموذج بقائمة بريدك الإلكتروني.

انقر فوق علامة التبويب "Marketing" ، ثم انقر فوق MailChimp. قم بإنشاء اتصال جديد وقم بتوفير اسم له.




سيقوم WPForms الآن بتحميل قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بـ MailChimp وحقول النموذج التي أنشأتها للتو. 
قم بتعيين حقول الاسم وعنوان البريد الإلكتروني إلى الحقول المناسبة في نموذج الاتصال الخاص بك.

بعد ذلك ، تحتاج إلى تحديد المربع بجوار خيار "Enable conditional logic". يسمح لك هذا بإضافة المستخدمين الذين اشتركوا للانضمام إلى قائمة بريدك الإلكتروني فقط. هذا مهم جدا. 
بينما يمكنك بسهولة إضافة جميع المستخدمين إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فإن الأشخاص الذين اختاروا الاشتراك هم عملاء محتملين بجودة أفضل.

تابع وحدد حقل اختيار النشرة الإخبارية التي أضفتها كمربع اختيار.




لا تنس حفظ النموذج والخروج من منشئ النموذج.

تعد نماذج الاتصال هي الطريقة الأكثر شيوعًا لتعزيز المشتركين في ووردبريس WordPress ، ولكن يمكنك المتابعة في ذلك باستخدام نماذج Optin المخصصة.

اقرأ هنا : كيفية إنشاء رسالة إخبارية للمشتركين بالبريد الإلكتروني (خطوة بخطوة) | ووردبريس


الحصول على المزيد من المشتركين باستخدام النوافذ المنبثقة ونماذج Optinamic

طريقة تسويق منتج عبر النت
إن إضافة مربع اشتراك بريد إلكتروني عادي المظهر إلى الشريط الجانبي ليس الطريقة الوحيدة لالتقاط المشتركين. 
في معظم الحالات ، لا يلاحظ المستخدمون هذه النماذج لأنها تمتزج.

هذا هو المكان الذي يأتي فيه OptinMonster . 
فهو يسمح لك بإنشاء واختبار نماذج اختيارات التحويل العالية لموقع A / B واختبار A / B لموقع ووردبريس WordPress الخاص بك دون الاستعانة بمطور. 

يتيح لك OptinMonster تخصيص خياراتك بناءً على سلوك المستخدم ، حتى تتمكن من إظهار العرض الأكثر استهدافًا في أفضل وقت.

على سبيل المثال ، يمكنك إظهار نماذج اختيار مخصصة لـ:

1. أقسام أو صفحات أو فئات مدونة مختلفة
2. بناءً على الموقع الفعلي للمستخدم (المدينة أو البلد)
3. بناءً على تفاعلات المستخدم السابقة مع موقعك على الويب
4. بناءً على مصدر الزائر (Google ، Facebook ، إلخ)
5. بناءً على أجهزتهم (الجوال ، الجهاز اللوحي ، سطح المكتب)
6. بناءً على نشاطهم مثل الوقت المستغرق في الصفحة والوقت المستغرق في الموقع وعمق التمرير وحركات الماوس وما إلى ذلك.
7. و اكثر…

إلى جانب خيارات الاستهداف هذه ، تعد نماذج التحسين الديناميكي أقوى أداة في مربع أدوات المسوق.

اقرأ هنا : 11 أفضل ممارسات اختبار A / B البسيط يمكنك استخدامها الآن


نافذة منبثقة تظهرعندما يريد الزائر الخروج من موقعك الالكتروني 

OptinMonster هي شركة رائدة في مجال exit-intent technology . 
يسمح لك هذا باكتشاف حركة الماوس للمستخدم وإظهار نافذة منبثقة في اللحظة الدقيقة التي هم على وشك المغادرة فيها.

هذا مفيد بشكل خاص في منح المستخدمين فرصة أخيرة قبل مغادرة موقع الويب الخاص بك. 
كما أنها أقل إزعاجًا لأن النافذة المنبثقة لا تظهر حتى يقرر المستخدم مغادرة الصفحة.



بصرف النظر عن عمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني ، يمكنك أيضًا استخدام النوافذ المنبثقة lightbox لتنمية صفحتك على Facebook أو حتى زيادة متابعتك على Twitter.
بمعنى تستطيع اضافة نافذة منبثقة تطلب من الزائر الاشتراك بالبريد الالكتروني أو متابعتك على الفيسبوك أو تويتر أو حتى يمكنك إضافة عروض خصومات على منتج ما في حالة إذا كنت تدير متجر الالكتروني .الخيارات لا حدود لها تستطيع إضافة اي شئ يخطر في بالك .


تعزيز التحويلات مع بوابات ترحيب ملء الشاشة

تتيح لك خيارات ملء الشاشة المعروفة أيضًا باسم بوابة ترحيب أو النوافذ المنبثقة البينية ، عرض تراكب ملء الشاشة على المحتوى الخاص بك.

اقرأ هنا : كيفية إنشاء بوابة ترحيب في ووردبريس

يمكنك دمجه مع ميزات نية الخروج أو قفل المحتوى في OptinMonster لجعل صفحات معينة على موقع الويب الخاص بك مغناطيس.
ملء الشاشة هي واحدة من أكثر الأماكن المرغوبة للإعلان لأنها تتحول بشكل جيد للغاية. 


الأشرطة العائمة

الأشرطة العائمة هي شكل اختياري ديناميكي فعال بشكل خاص يعمل بشكل جيد حقًا. يضيف شريط عائم  في أعلى أو أسفل موقع الويب الخاص بك.

يظل الشريط مرئيًا أثناء قيام المستخدمين بالتمرير لأسفل إلى موقع الويب الخاص بك. لا يمنع المستخدمين من عرض المحتوى الخاص بك ، ويمكن للمستخدمين إغلاقه أو إخفائه بسهولة.




انزلاق التمرير لجذب انتباه المستخدم

تظهر مربعات التمريرعلى صفحتك عندما يقوم المستخدم بالتمرير لأسفل. 
تجذب الرسوم المتحركة انتباه المستخدم وتجعل الخيار أكثر وضوحًا من الخيار التقليدي.



إنشاء واستخدام Lead Magnets في ووردبريس



Lead Magnets هي عروض خاصة تستخدم كحافز لأداء عمل.

يمكن أن يكون هذا العرض الخاص تنزيلًا حصريًا ، كتابًا إلكترونيًا ، موردًا مفيدًا ، قسيمة خصم ، إلخ.
شاهد مثال على ذلك في الصورة إدناه :




تعمل Lead Magnets بشكل جيد للغاية لأنها تقدم للمستخدمين شيئًا ذا قيمة في المقابل ، فهي سريعة وسهلة ، ولا يتعين على المستخدمين الدفع مقابلها.


يأتي OptinMonster مع دعم مدمج لتقديم Lead Magnets بسهولة وتسليمها عند النجاح.

إذا كنت مدونًا ، فقد يكون Lead Magnets أيضًا ترقية للمحتوى. 
تقدم ترقية المحتوى للمستخدمين محتوى مفيدًا إضافيًا كمكافأة لأداء إجراء.

راجع مقالنا حول كيفية إضافة ترقيات المحتوى في WordPress للحصول على تعليمات مفصلة ومثال مباشر.

تحسين حملات جذب الزوار للإشتراك في ووردبريس WordPress

Lead Generation هو جهد مستمر. ستحتاج إلى مراقبة ما يعمل بشكل جيد لموقعك على الويب وكيف يمكنك تحسينه.

في ما يلي بعض النصائح التي ستساعدك على تحسين جهود إنشاء العملاء المحتملين.

1. بدلاً من تخمين العمل ، استخدم اختبار A/B لتحسين بصرياتك
2. استخدم خيارات متعددة لزيادة جهودك
3. اختبر ألوانًا وصورًا وفيديوهات مختلفة ، إلخ.
4. إنشاء واستخدام Lead Magnets المتعددة لتعزيز عملك
5. لا تفسد تجربة المستخدم بإزعاج المستخدمين
6. استمر في البحث عن أفكار إبداعية جديدة لتوليد المزيد من العملاء المحتملين

هذا كل شئ حتى الان.

نأمل أن تساعدك هذه المقالة في تعلم كيفية إنشاء استراتيجية Lead Generation للحصول على المزيد من الزوار في ووردبريس WordPress  .

إذا أعجبك هذا المقال ، فالرجاء أضافة تعليق وتققيم للموضوع .

أذا كان لديك أي أستفسار لاتتردد بمراسلتنا هنا