11 أفضل ممارسات اختبار A / B البسيط يمكنك استخدامها الآن

هل تتبع أفضل ممارسات اختبار A / B لحملات التسويق التي تختارها؟ 
إذا لم تكن كذلك ، فمن المحتمل أنك تفوت الفرص الرئيسية لزيادة عدد المشتركين لديك وتحسين التحويلات.


التسويق الالكتروني
يعد اختبار تقسيم الموقع أحد ممارسات تحسين التحويل الأساسية. لكن "أساسي" بالتأكيد لا يعني "سهل".

لحسن الحظ ، سيساعدك هذا الدليل على تعلم كيفية إجراء اختبار تقسيم A / B مثل المحترفين!

سنشارك بعض أفضل ممارسات اختبار A / B لمساعدتك في الحصول على نتائج موثوقة لجذب المزيد من العملاء المحتملين وتعزيز أعداد المشتركين.


لماذا يجب عليك تقسيم اختبار حملاتك التسويقية

هناك العديد من الأسباب التي تجعل حملات التسويق عبر موقع الويب المقسومة الاختبار منطقية. 
يساعدك اختبار A / B في اتخاذ القرارات بناءً على البيانات ، بدلاً من التخمين. 
وبهذه الطريقة تعرف على وجه اليقين عندما تعمل تكتيكات أو حملات تسويقية معينة.

كما يساعدك على تجنب فخ دراسة الحالة . 
وذلك عندما يقرأ الناس دراسات الحالة وينسخون التكتيكات المذكورة ، دون أن يعرفوا على وجه اليقين ما إذا كانت ستعمل في أعمالهم الخاصة ام لا.

ها هي الحقيقة الوحشية للتسويق: 
كل عمل يختلف عن الآخر ، ولا يمكنك أن تفترض أن ما نجح مع الآخرين سيعمل معك.

عندما تختبر A / B حملة تسويقية لموقع ويب ، يمكنك تجربة أفكار مختلفة . 
هذا مفيد لأنه في بعض الأحيان يمكن للتغيير الصغير أن يحدث فرقًا كبيرًا في النتائج التي تحصل عليها.


شكل اختيارك هو أحد المجالات الرئيسية التي يجب اختبارها لزيادة توليد العملاء المحتملين ونمو المشتركين. 
هذا هو المكان الذي يشترك فيه الأشخاص ليصبحوا مشتركين أو عملاء محتملين.

ولكن عندما تختبر نماذج optin ، ما هي المجالات التي يجب التركيز عليها؟

ما هي المجالات التي يجب عليك تقسيم الاختبار بها في حملاتك التسويقية؟

ما تقسيم الاختبار في حملاتك التسويقية ماهي الاشياء التي ستجذب عملائك المحتملين عندما تقوم بعمل حملة أعلانية ؟

ستحتاج إلى الانتباه إلى أفضل ممارسات تخطيط النموذج حتى تتمكن من إنشاء أفضل نماذج ممكنة . 
هناك عدد من المجالات الرئيسية للاختبار ، بما في ذلك:

• العناوين الرئيسية والعناوين الفرعية
• نسخ
• تصميم النموذج
• الحث على اتخاذ إجراء 
• صور
• الألوان

تعلم التسويق الالكتروني
الآن ، دعنا ننتقل إلى أفضل ممارسات اختبار A / B. 
سواء كنت تختبر النماذج أو تقسم اختبار صفحتك على الويب ، فهناك بعض أفضل الممارسات التي تنطبق دائمًا


كيفية اختبار تقسيم A / B: أفضل ممارسات اختبار A / B

1. اختبار العناصر الصحيحة

من أهم ممارسات اختبار موقع الويب الأكثر أهمية اختبار العناصر التي تحدث فرقًا في النتيجة النهائية.

على سبيل المثال ، يقترح Hubspot تحسين الصفحات التي يزورها الأشخاص أكثر من غيرها:

• الصفحة الرئيسية
• صفحة من نحن
• صفحة الاتصال
• صفحة المدونة

أو قد ترغب في التركيز على صفحات توليد العملاء المحتملين الرئيسية. 
وهذا يعني تحسين نماذج التحسين على:

1. صفحة الاشتراك في البرنامج التعليمي على الويب
2. الصفحة المقصودة للكتاب الإلكتروني
3. صفحة Lead magnet 

للعثور على الصفحات الأكثر زيارة في Google Analytics ، انتقل إلى السلوك »محتوى الموقع» جميع الصفحات :




بمجرد أن تعرف ما هي هذه ، ستعرف مكان وضع اشتراك البريد الإلكتروني ونماذج Lead magnet.


2. الانتباه إلى حجم العينة

أفضل ممارسة أخرى لاختبار A / B هي الحصول على حجم العينة بشكل صحيح.

إذا لم تجرِ الاختبار على عدد كافٍ من الأشخاص ، فلن تحصل على نتائج موثوقة. 
إذا حصلت حملة واحدة على تفاعل أكثر بنسبة 150٪ ، فهذا أمر رائع.

الربح من الانترنت
ما لم يكن إجمالي عدد الزيارات 5 قراء. 
ثم في الواقع ليس لديك الكثير من البيانات الموثوقة بعد كل شيء لأن عينة الاختبار صغيرة جدًا.

أحد أفضل الطرق لتحديد حجم العينة المثالي هو استخدام حاسبة حجم عينة A / B Tasty . 
ضع معدل التحويل الحالي ، بالإضافة إلى النسبة المئوية للزيادة التي ترغب في رؤيتها ، وسيحسب تلقائيًا عدد الزوار الذي ستحتاجه لاختبار A / B الخاص بك:




ملاحظة: يمكنك أيضًا تغيير  الدلالة الإحصائية إذا أردت ، ولكن الرهان الآمن هو الحفاظ على هذا المقياس عند 95٪.


3. تأكد من موثوقية البيانات الخاصة بك

مع اختبار تقسيم موقع الويب ، هناك مقياس مهم آخر لموثوقية البيانات يسمى الأهمية الإحصائية . 
بعبارات بسيطة ، هذه طريقة لتحديد أن نتائجك لا تنتج عن فرصة عشوائية.

لتحديد الأهمية الإحصائية لاختبار A / B الخاص بك ، استخدم أداة الأهمية الإحصائية لمحسّن مواقع الويب (VWO) .

اكتب عدد الزائرين الذين قمت باختبارهم لحملتك التسويقية الأصلية (تسمى عنصر التحكم) والزائر الذي قمت بتغييره (يسمى الشكل). 
ثم اضغط على زر حساب الأهمية :




ستحصل على نتيجة تُظهر قيمة P (مقياس آخر للاعتمادية) ، وتخبرك ما إذا كان الاختبار ذو أهمية إحصائية من خلال إظهار نعم أو لا:




إذا حصلت على  نعم ، مبروك! إذا حصلت على  لا ، فقد تحتاج إلى العودة إلى لوحة الرسم وضبط مقاييسك.



4. احصل على فرضيتك بشكل صحيح

عندما تبدأ في اختبار أي شيء بدون فرضية ، فأنت تضيع الوقت.

الفرضية هي فكرة حول ما تحتاج إلى اختباره ، ولماذا يجب اختباره ، والتغييرات التي ستراها بعد إجراء أي تغييرات.

مع وجود هذه البنية ، ستعرف نطاق الاختبار ومتى ينجح أو يفشل. بدونها ، لا يعد اختبارك أكثر من التخمين.

لتكوين فرضية ، استخدم هذا النموذج من Digital Marketer :

وأكتب بهذه الصيغة :

1. لأننا لاحظنا  
2. وردود الفعل 
3. نعتقد أن تغيير 
4. للزوار 
5. سيجعل 
6. يحدث. سنعرف ذلك عندما نرى  
7. ونحصل على

في ما يلي مثال لكيفية ملء هذا لنموذج اختيار النشرة الإخبارية بالبريد الإلكتروني:

نظرًا لأننا لاحظنا معدل تحويل ضعيفًا  وأبلغ الزائرون أن نموذج الاشتراك لدينا طويل جدًا  ، فإننا نعتقد أن تقليل عدد حقول النموذج  لجميع الزائرين  سيؤدي إلى زيادة الاشتراك في النشرة الإخبارية .
سنعرف ذلك عندما نرى زيادة في الاشتراكات في النشرة الإخبارية على مدار فترة اختبار مدتها أسبوعان ونحصل على تعليقات العملاء التي توضح أن الناس يعتقدون أن نموذج الاشتراك أقل تعقيدًا  .

التسويق عبر البريد الالكتروني
اقرأ هذا المثال بعناية (مرتين إذا كان عليك ذلك!) وقم بإنشاء فرضية خاصة بك باستخدام هذا الهيكل.

اقرأ هنا : كيفية إنشاء رسالة إخبارية للمشتركين بالبريد الإلكتروني (خطوة بخطوة) | ووردبريس


5. جدولة الاختبارات بشكل صحيح

جدولة الاختبار هي واحدة من أفضل ممارسات اختبار A / B الأكثر أهمية.

إليك السبب: إذا كنت لا تختبر موقعك مقابل التطوير، فلا يمكنك الوثوق بالنتائج.

بمعنى آخر ، من أجل الحصول على نتائج موثوقة ، ستحتاج إلى تشغيل اختبارات A / B الخاصة بك لفترات مماثلة.

لا تنس أن تفسر الاوقات الموسمية. 
من المحتمل ألا يمنحك اختبار حركة المرور خلال يوم التخفيض الكبير ومقارنتها بالايام المعتادة في باقي الشهر .

لمعرفة كيفية أداء حركة المرور الخاصة بك على مدار شهرين ، قم بتسجيل الدخول إلى Google Analytics. 
اذهب إلى الجمهور »نظرة عامة . القسم الذي تريد التركيز عليه هو النطاق الزمني في الركن العلوي الايمن:




قم بتغيير الفترة إلى آخر 30 يومًا :




ثم ضع صح على مقارنة وسيتم اختيار ال 30 يوما السابقة تلقائيا:




انقر فوق تطبيق وستحصل على لقطة سريعة لأنماط حركة المرور:




سيعطيك ذلك فكرة أفضل عن أنماط حركة المرور حتى تتمكن من تحديد فترة مثالية لإجراء اختبار A/B.

ولكن ، لنكون صادقين ، ربما لديك بالفعل فكرة جيدة عن مواسمك العالية والمنخفضة. لذا تأكد فقط من مقارنة المواسم العالية مع المواسم العالية والمواسم المنخفضة بالمواسم المنخفضة.


6. ثبت مدة الاختبار

مدة الاختبار عامل أساسي آخر في تحديد موثوقية نتائجك. 
إذا كنت تجري اختبارًا باستخدام العديد من المتغيرات وتريد 400 تحويل ، فستحتاج إلى الاختبار لفترة أطول مما تفعله للاختبار باستخدام متغير واحد و 100 تحويل متوقع.

استخدم هذا الرسم البياني من Digital Marketer لتحديد المدة المثالية لاختبار تقسيم نماذج اختيار موقعك على الويب:




7. لا تقم بإجراء تغييرات منتصف الاختبار

من السهل أن تكون متحمسًا للغاية بشأن النتائج التي تراها أثناء الاختبار وتريد التعجيل بتنفيذ المزيد من التغييرات.

لا تفعل ذلك.

تسويق بالعمولة
إذا قاطعت الاختبار قبل نهاية فترة الاختبار المثالية (انظر النصيحة السابقة) ، أو أدخلت عناصر جديدة لم تكن جزءًا من فرضيتك الأصلية (انظر النصيحة رقم 4) ، فلن تكون نتائجك موثوقة.

هذا يعني أنك لن تعرف ما إذا كان أحد التغييرات التي أجريتها مسؤولاً عن زيادة التحويلات أم لا.

بدلاً من ذلك ، حدد موعدًا لإجراء الاختبار والبقاء قويًا.
 فقط انتظر قليلاً ، وانتظر حتى تظهر النتائج ، واتخذ إجراءً عند الانتهاء من الاختبار.


8. اختبار عنصر واحد في كل مرة

إحدى القواعد الذهبية لنماذج اختبار A / B وصفحات الويب هي اختبار عنصر واحد في كل مرة .

إذا كنت تختبر نموذجًا ممكّنًا للتسويق ، فاختبر التغييرات في العنوان ، أو التغييرات في عبارة الحث على اتخاذ إجراء ، أو التغييرات في عدد حقول النموذج.

مرة أخرى ، لاحظ التركيز على "أو" بدلاً من "و". يجب أن تكون واحدة فقط.

هذه هي الطريقة الوحيدة التي ستعرفها بالتأكيد إذا كان هناك عنصر واحد يُحدث فرقًا في تحويلات العملاء المحتملين.




إذا اختبرت أكثر من عنصر واحد ، فأنت بحاجة إلى اختبار متعدد المتغيرات.




الاختبار متعدد المتغيرات أكثر تعقيدًا قليلاً 


9. إبقاء الاختلافات تحت السيطرة

فيما يتعلق بذلك ، لا تختبر الكثير من الاختلافات في وقت واحد. هذا خطأ اختبار تقسيم كلاسيكي .
التسويق 
كما رأيت في جدول المسوق الرقمي ، كلما زادت الاختلافات هناك ، كلما كان عليك إجراء الاختبارات لفترة أطول للحصول على نتائج موثوقة.

تقترح أفضل ممارسات اختبار A / B اختبار ما بين 2 و 4 أشكال مختلفة في نفس الوقت. 
وهذا يعطي أفضل توازن بين مدة الاختبار وكفاءته.


10. انتبه إلى البيانات

لدينا جميعًا مشاعر شجاعة حول أداء التسويق لدينا ، ولكن الشيء العظيم في الاختبار المنفصل هو أنه يمنحك بيانات إما لدعم هذه المشاعر أو لإظهار أنك مخطئ.

لا تتجاهل البيانات أبدًا . إذا اتبعت نصيحتنا حول كيفية إنشاء اختبارات مقسمة ، فستحصل على بيانات موثوقة ستساعدك على تحسين التحويلات.


11. كن دائما اختبار

نصيحتنا الأخيرة هي دائما اختبار . 
بمجرد حصولك على بيانات كافية من حملتك الأصلية ، يمكنك البدء في استخدام اختبار A/B لتحسين نتائجك.

يمكن أن تضيف التغييرات الإضافية قريبًا 
إذا اتبعت 11 أفضل ممارسات اختبار التقسيم  A / B ، فنحن على ثقة من أنه يمكنك تحقيق نفس الشيء


كيف اختبار A / B لتقسيم حملاتك مع OptinMonster

التسويق عبر شبكات التواصل الاجتماعي
هل تريد اختبار حملات التسويق الخاصة بك A / B حتى تتمكن من تحقيق نتائج مذهلة؟ سنخبرك بكيفية القيام بذلك في هذا القسم باستخدام أداة اختبار A / B المضمنة في OptinMonster.

ولكن أولاً ، اتبع تعليماتنا لإنشاء حملتك الأولى ونشرها .


بمجرد أن تكون لديك حملة تسعدك ، فأنت على استعداد لإجراء اختبار الانقسام. 
من لوحة تحكم OptinMonster ، انقر فوق الحملة التي تريد العمل عليها:




حدد A / B Split Test (يبدو وكأنه رمز صغير مع سهمين يسيران في اتجاهين متعاكسين):




سيؤدي هذا إلى إظهار مربع حيث يمكنك تسمية الاختبار الخاص بك وإضافة بعض الملاحظات حول التغيير الذي تخطط لإجراءه. 
تذكر أنك ستقوم فقط بتغيير عنصر واحد في الوقت الحالي.

عند قيام حملتك بتكرار اسم وإضافة بعض الملاحظات ، انقر فوق Create Split Test :




ثم ستكون في باني حملتك. 
يمكنك الآن إجراء التغييرات على حملتك تمامًا كما تفعل مع أي حملة أخرى قمت بإنشائها باستخدام OptinMonster.

عند الانتهاء ، احفظ الحملة وانشرها كالمعتاد:




ستقوم OptinMonster بتقسيم جمهورك تلقائيًا وجمع بيانات التحويل ، والتي ستراها في لوحة بيانات تحليلات التحويل:




بعد مرور الوقت الكافي للاختبار ، ستتمكن من معرفة الحملة التي حولت المزيد من العملاء المحتملين.

ثم يمكنك العودة إلى لوحة تحكم OptinMonster الخاصة بك والنقر فوق الحملة التي قمت بتقسيمها. 
سترى الحملة الأصلية ، وعند التمرير لأسفل ، سترى الحملة المكررة التي استخدمتها للاختبار المقسم.

حدد Make Primary للحملة التي تحصل على أفضل النتائج:

إليك كيف يبدو ذلك:




وهذا كل شيء!



نأمل أن تساعدك هذه المقالة في تعلم أفضل ممارسات التسويق الالكتروني . 


إذا أعجبك هذا المقال ، فالرجاء أضافة تعليق وتققيم للموضوع .

أذا كان لديك أي أستفسار لاتتردد بمراسلتنا هنا


اقرأ هنا : كيفية قياس عائد الاستثمار لتسويق المحتوى الخاص بك  (7 مقاييس مهمة) بأستخدام Google Analytics


اقرأ هنا : 8 أفضل ممارسات التسويق الالكتروني